ビジネス環境の激変により企業の営業スタイルの変革が求められている。自社にどれほど優れた技術や製品があったとしても、それをお客様に認知していただかなければ商談の糸口さえつかむことが難しい時代だ。
　例年、本セミナーにて好評をいただいている「買う側の見方」では、近年の大手メーカーの購買戦略の潮流について学ぶ。買う側の論理を理解する上で大変役立つ内容となっている。

また、グローバル化やコモディティ化等激変する市場の変化に対応するため、競争軸を切り換えて新たな経営管理モデルの確立を目指しているユニークな企業を紹介し、今後の中小製造業に求められる営業戦略について学ぶ。

　実習カリキュラムでは以下を中心に実施する。
①お客様の課題を想定する
②お客様の課題に合わせた自社の強みを伝える
③コミュニケーション力を向上させる（デリバリー基礎編）
④プレゼン環境の変化に対応できるプレゼンスキルを身につける
⑤プレゼン発表（デリバリー応用編）とフィードバックから自己のプレゼ
　　　ン力を知る
　なお、受講期間及び終了後に希望者には「わが社の強み分析」について中小企業振興センターの経営サポーターがお手伝いをする。
　「提案営業・交渉力・プレゼン能力向上セミナー」の日時は9月4日～10月10日（全4回）。全講義出席された方には「受講修了書」を授与する。
場所は上田東急イン•3階てん「信濃の間」（上田市）http://www.crystal-hall.com/

　受講料は１０、０００円（全4回＊テキスト代金含む）。定員は６０名（定員になり次第締め切ります）。
詳細は以下サイトをご参照。http://www.icon-nagano.or.jp/topic/2014/teian/index.html
　このセミナーで習得するスキルは次の通り。・お客様の本音を引き出す初期アプローチ術・お客様に刺さる提案を行うためのスキルを身につける・プレゼン環境の変化に対する認識とTPOに応じた効果的なプレゼン術の習得・提案書を作成するためのヒアリング術の習得・コミュニケーションスキルの基礎…デリバリ－（基本行動、話し方）の基礎をつかむ・プレゼン資料の作成の仕方と発表の設計～組立についての理解
　お問い合わせは
（公財）長野県中小企業振興センター マーケティング支援センター担当：田村まで
（http://www.icon-nagano.or.jp 〒380-0928 長野市若里1-18-1 電話 (026)227-5013 　FAX (026)228-2867）。